Erfolgsschwächende/ erfolgsstärkende Abhängigkeiten bei Unternehmensfaktor Absatz

(erfolgsschwächend)—(erfolgsstärkend)—$S 1-4|-3|—+1|+2|+31|+4/|+5 profillose Produkte,— Markenprofil, gutes breite Konkurrenz Produktimage

unklare Zielgruppen mit— klare Zielgruppen mit breiter Angebotsstruktur besserem Problem­lösungsangebot

Preisdiktat von— problemlose Kon­Kundenseite ditionsgestaltung

Unterbeschäftigung,— steigende Auftrags­sinkende Auftragsbestände bestände

hoher Produktanteil mit— hoher Produktanteil mit sinkender Nachfrage steigendem Lebens­zyklus

Distributionsschwäche— Leistungszwang beim Handel

geringer Bekanntheitsgrad— hoher Bekanntheitsgrad

Produkte mit abneh-— Produkte mit zuneh­mendem gesellschafts- mendem gesellschafts­politischen Interesse politischen Interesse

Zwang zum Aufbau— Chancen für eigener Absatzkapazitäten Joint-ventures

Organisation und Unternehmensentwicklung

Eine Verbindung der so ermittelten Wertungspunkte ergibt das Abhängigkeitsprofil. Abb. 22: Stärken- und Schwächen-Analyse Absatz/Markt

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